The Full Stack Marketing Guide: kaj so in kako postati eden

Mojster vseh obrti ne obvlada ničesar, vendar je velikokrat boljši od mojstra enega – Haley Marie Craig, 7 besednih zvez, ki ste jih napačno citirali

Včasih vam ni treba biti specialist – samo nekdo, ki je dovolj prilagodljiv, da prepleta med disciplinami in prinese prednosti vseh.

Popoln tržnik.

To so tržniki, ki imajo znanje in izkušnje z vseh vidikov trženja, od družbenih medijev in videa do uporabniške izkušnje in vsebine. Potrebno je veliko predanosti in doslednega učenja, da to postanete, in pogosto je težko najti nekoga, ki ima tako široko znanje.

Torej, če ste kdaj želeli osvežiti svoje trženjske veščine, vedeti, kakšne so prednosti in slabosti trženja s popolnim kupom, ali ste se spraševali, zakaj bi se sploh trudili najeti nestrokovnjaka, nadaljujte z branjem te objave. . Pokril bom vse to in podal seznam koristnih virov, ki vam lahko pomagajo pri pridobivanju tega znanja.

Začnimo!

Kaj je tržnik s polnim skladom?

Celoten tržnik je nekdo z izkušnjami in znanjem, ki zajema celoten marketinški sklop. Morda so specializirani za določeno disciplino, vendar morajo biti sposobni razumeti in delati s katerim koli projektom, ki jim je dodeljen.

Zdaj je pomembno opozoriti na ta celoten sklad ne pomeni, da vedo vse .

Nasprotno, običajno je to izraz, rezerviran za tiste, ki imajo nekaj izkušenj z vsem, kar je pomembno za vaše operacije, vendar ni nujno, da so mojstri katerega od njih.

To običajno pomeni, da imajo osnovo v:

• Pisanje/pripovedovanje
• Bloganje
• Raziskovanje
• Družbeni mediji
• Odnosi z javnostjo
• Zbiranje/upravljanje podatkov (A/B testiranje itd.)
• analitika
• Optimizacija ciljne strani
• CTA optimizacija
• Hekanje rasti
• Dizajn/uporabniška izkušnja
• Znamčenje/pozicioniranje
• Pisanje besedil
• Podpora strankam/uspeh
• HTML (predvsem za WordPress)
• Trženje lijaka
• Vsebinski marketing
• Video trženje
• E-poštno trženje
• Mobilni marketing (trgovina z aplikacijami itd.)
• Plačano trženje (PPC itd.)

V bistvu gre za nekoga, ki se lahko prilagodi vsem, kar situacija zahteva, ne da bi se mu bilo treba naučiti osnov povsem tuje discipline ali tehnike. Posledica tega so izjemno prilagodljivi zaposleni, ki lahko brez večjih težav skačejo med projekti in ekipami.

Zakaj bi vas moralo skrbeti?

Tržniki s polnim skladom so utelešenje veščin vseh obrti, mojstri nič.

V manjših ekipah lahko ta širina izkušenj povzroči celo, da tržnik zaradi pomanjkanja strokovnjaka opravlja več vlog hkrati. Nima smisla najemati predanega prodajalca videoposnetkov, če potrebujete le nekaj kratkih posnetkov za svojo bazo znanja.

Ta prednost je tudi v nasprotju z glavno napako tržnikov s polnim skladom – širina izkušnje ne pomenijo globina oz kakovosti znanja. Morda poznajo osnove video trženja, vendar je malo možnosti, da bi vodili uspešno kampanjo od začetka do konca.

To ne pomeni, da tržnik s polnim skladom ne more tudi vendarle specializirati za določeno področje. Pravzaprav lahko osnovno znanje o vsem, kar je povezano z njihovim glavnim področjem, izboljša njihovo delovanje in jih navdihne za boljše in bolj usklajeno delo z drugimi ekipami.

Na primer, nekdo, ki je fantastičen pri pisanju besedil, a grozen pri SEO, bi moral svoje delo urediti tako, da ustreza dani ključni besedi. Celoten tržnik, ki je specializiran za pisanje besedil, bi bil sposoben ustvariti podobno kakovost pisanja, vendar bi verjetno lahko ključno besedo in strategijo optimizacije naravno vključil v svoje delo.

Večinoma je nemogoče reči, ali imajo tržniki s polnim skladom trdne prednosti in slabosti v primerjavi z bolj specializiranimi delavci, saj je to v celoti odvisno od projekta, v katerem delajo, ekipe, v kateri delajo, izkušenj drugih članov ekipe itd.

Vendar pa na splošno velja, da so boljši v manjših ekipah in tistih, ki zahtevajo veliko sodelovanja ali prilagodljivosti zaposlenih.

V manjših timih lahko zadovoljivo opravljajo več vlog brez potrebe po specialistih, njihovo široko znanje pa jim omogoča opravljanje skoraj vseh marketinške naloge na voljo z malo dodatnega znanja.

iskanje marquis odstranitev mac

Kje jih najdete?

Tržnike s polnim skladom večinoma najdemo v startupih zaradi narave njihovih ekip. Startupi so običajno sestavljeni iz majhnih ekip, ki izpolnjujejo različne vloge, saj so veliko manjše, medtem ko morajo izvajati veliko istih operacij.

To seveda spodbuja ekipe, da diverzificirajo svoje veščine, da bi učinkovito držale tempo. Delo v startupu je lahko brutalno, a komajda dolgočasno z novimi projekti in nalogami, ki se dodelijo vsakič, ko se ekipa poveča.

Vzemimo na primer lastno izkušnjo s Process Street. Čeprav skorajda nisem pravi tržnik, sem to službo začel z diplomo iz zgodovine in osnovnim razumevanjem, kaj je WordPress. Čaka me še dolga pot, a v treh letih, odkar sem pridobil znanje in izkušnje (med drugim):

• Raziskovanje
• Vodenje procesov in dokumentacija
• Uporabniški dizajn in izkušnja
• Trženje lijaka
• Video marketing (v manjši meri)
• Uspeh in podpora strank
• analitika
• Upravljanje podatkov
• avtomatizacija poslovnih procesov

Če bi se po drugi strani pridružil starejšemu podjetju z večjo ekipo, bi se verjetno bolj osredotočil na trženje osrednje vsebine kot na učenje teh drugih uporabnih elementov.

Nasveti za to, da postanete tržnik s polnim obsegom

Nikoli se ne nehaj učiti

Če želite postati tržnik s polnim obsegom, morate pokriti veliko podlage in pošteno je reči, da se vam včasih zdi izjemno. Vendar pa obstaja preprost način, da zagotovite, da vedno napredujete.

Nikoli se ne nehajte učiti.

Ne glede na to, ali berete knjigo o nečem, za kar še niste slišali, si ogledujete nove (za vas) najbolj priljubljene objave v spletnem dnevniku ali brskate po knjižnici podcastov, bo nenehno biti nekaj, kar lahko storite, da se naučite več.

Tudi če ni neposredno povezano z vrsto trženja, vam lahko splošno poslovno znanje dobro služi pri uporabi tega, kar veste, v neštetih situacijah, v katerih se lahko znajdejo tržniki.

Brezplačni tečaji so božji dar

Kdo ne mara brezplačnih tečajev?

So fantastičen vir za povečanje vašega znanja in izkušenj z različnimi tehnikami in pododdelki trženja ter pomemben del, da postanete celovit tržnik. Ključno je vedeti, kam iti za najboljšo izobrazbo.

Bodimo realni; večinoma dobiš tisto, kar plačaš. Obstaja nekaj odličnih brezplačnih tečajev za tiste z omejenim proračunom (in spodaj bom podal nekaj priporočil), vendar vam bo večina plačanih tečajev dala celovitejši pogled na temo, na katero se tečaj osredotoča.

Ob tem je tukaj nekaj mest, kjer lahko najdete fantastične tečaje za začetek:

beseda odstrani prelom razdelka

• 14 tečajev BPM & Six Sigma, ki jih lahko opravite, da postanete sistemski strokovnjak – Process Street
• 26 brezplačnih tečajev spletnega trženja: Naučite se digitalnega trženja! – WordStream
• 33 brezplačnih spletnih tečajev trženja, ki se jih lahko udeležite letos – HubSpot
• 10 najboljših brezplačnih spletnih tečajev grafičnega oblikovanja – Ustvarjalni blok
• 8 brezplačnih spletnih tečajev za pomoč strankam – Reed
• Uporabniška izkušnja za splet (WebUX) – Odprta študija 2
• 12 brezplačnih tečajev trženja v družabnih omrežjih za izboljšanje vaših spretnosti – DreamGrow
• Brezplačni spletni tečaji blagovne znamke – Class Central
• Končni seznam brezplačnih spletnih tečajev za produktne vodje v letu 2018 – Kimberly Berls

Naredi vse, kar lahko

Imate možnost iti na konferenco? Naredi.

Vidite orodje, ki bi lahko bilo koristno in ima brezplačno preskusno različico? Poskusi.

Ne veste, katera je najboljša oblika za objave v spletnem dnevniku? Preizkusite ga.

Del tega, da ste tržnik s polnim obsegom, je imeti izkušnje, s katerimi lahko podkrepite svoje znanje, in najboljši način za pridobivanje izkušenj je, da se zataknete in naredite vse, kar imate priložnost.

Preizkušanje novih orodij lahko poudari uporabne strategije, če vam ne ponudi primerov, na katere se lahko sklicujete v objavah o razčlenitvi. Konference vam omogočajo, da se učite neposredno od vodilnih osebnosti in vam lahko pokažejo, na kaj se morate pripraviti v smislu prihodnjega razvoja. Nenehno izboljševanje s testiranjem je preprosto zdrava pamet.

To pa ne pomeni, da mora biti vse, kar počnete, povezano z delom. Obiščite lokacije, kjer še nikoli niste bili, preizkusite se v hobiju, ki vas je vedno zanimal, in na splošno poskušajte početi nove stvari.

Nove izkušnje so odlične za ustvarjanje edinstvenih idej in so ključnega pomena pri vaših prizadevanjih, da ostanete motivirani in ohranite ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. Ko že govorimo o….

Ne izgorevajte

Razumem; hočeš se naučiti vsega in skoraj preveč je treba opraviti. Zakaj se ne bi čim bolj potrudili, da bi se naučili, kar lahko, in čim prej dobili koristi?

Enostavno; se boste zrušili in izgoreli.

Škoda, ki jo povzroči izgorevanje, je veliko večja od kakršnih koli koristi, če bi poskušali stlačiti toliko, kolikor je fizično mogoče. Ne boste samo izgubili motivacije za nadaljnje učenje, ampak bo to verjetno hkrati vplivalo na vaše redne rezultate.

Namesto da bi se izboljšali kot tržnik, se boste upočasnili in težko boste obdržali celo običajno delovno obremenitev.

Zato se ne obremenjujte s količino, ki jo poskušate narediti. Pusti knjigo ali dve na stranskem tisku, da jo vzameš v roke, ko ne delaš ničesar. Poslušajte podcaste, ko se vozite ali kuhate. Udeležite se konference, če nimate ničesar drugega, vendar si ne zlomite noge, ko jo poskušate uskladiti z vašimi načrti.

Predvsem pa si dajte čas, da se sprostite in počnete stvari, ki niso povezane z delom ali trženjem.

Verjemite mi, nobena kratkoročna pridobitev ni vredna tveganja, da bi izgoreli in potrebovali koliko tednov zmanjšanja produktivnost da si opomore. Ne samo, da se bo to slabo odrazilo na vas v smislu vašega dela, ampak se boste verjetno počutili še bolj krive, ker potrebujete čas za okrevanje, kot če bi se učnega procesa lotili počasi.

Uporabite znanje in primere iz netradicionalnih virov

Medtem ko ne vitalen da postanem tržnik s polnim obsegom, sem ugotovil, da je lahko uporaba znanja, izkušenj in primerov iz stvari zunaj vaše discipline (ali celo zunaj trženja na splošno) odličen način za pridobitev novega vpogleda in temo narediti bolj zanimivo.

Realno gledano bo vsaj nekaj tem, o katerih se boste morali naučiti, ki vam ne bodo zanimive. Težko bo priti do informacij. Vendar, če najdete zorni kot ali primer iz teme, ki vas zanima, je to lahko odličen način za prebijanje začetnega odpora do začetka.

kako tipkate preglase

Vzemite na primer moje delo tukaj na blogu Process Street.

Pišemo o vsem in o vsem, kar je povezano s procesi, kar vključuje ogromno splošnih poslovnih praks in optimizacijskih tehnik, ki niso vse ravno lahko nedeljsko branje. Pokrili bomo vse od avtomatizacije poslovnih procesov in vkrcanja strank do predlog seznamov opravil in dejavnosti team buildinga.

Na osnovni ravni mi ni vse zanimivo in vsak teden se moram učiti o novih temah in pisati o novih temah, kar je lahko izjemen izziv na motivacijski fronti. Torej, najdem načine za naredi to zanimivo.

Littleov zakon ni ravno pogovor za zabave, vendar sem se zataknil, ko sem odkril, kako so ga uporabljali optimizirati proizvodnjo nevidnih bombnikov . Primeri pozivov k dejanju so večinoma vsi enaki (lahko samo rečete, da so tolikokrat uporabili kontrastne barve), vendar sem vse pomešal tako, da sem šel v lokalni supermarket in našel fizične primere, ki bi jih povezali s temo.

Niste omejeni na uporabo istih primerov ali učnih poti kot vsi ostali, zato poiščite svoj način, da naredite teme zanimive.

Viri za potovanje

Čeprav sem zgoraj že navedel nekaj primerov, sem mislil, da bi navedel nekaj virov, ki vam bodo pomagali začeti na vaši poti, da postanete tržnik s polnim obsegom. To so mešanica spletnih dnevnikov, podcastov, tečajev, knjig in drugih predmetov, ki vam bodo pomagali izboljšati svoje sposobnosti in se prebiti v nove teme.

Večina teh virov govori sama zase (in ta objava je že precej obsežna), zato se ne bom spuščal v podrobnosti z vsakim primerom. Vendar bom povedal, za katero vrsto vira je posamezen predmet, in jih razdelil v grobe kategorije, da vam bom pomagal.

Pokrival bom tudi le glavne trženjske discipline – ti viri so odlična podlaga za to, da postanete tržnik s polnim obsegom, vendar boste morali tudi prevzeti nekaj pobude in iti dlje z nekaterimi tehnikami, ki zahtevajo več praktičnega znanja. pristop. Na primer, sami boste morali pridobiti izkušnje s podporo strankam.

Začnimo graditi to knjižnico znanja!

Pisanje/pripovedovanje

• Slovnično – preverjanje črkovanja na steroidih in je popolnoma brezplačno
• Urednik Hemingway – aplikacija brez neumnosti, ki zmanjša količino maščobe v vašem pisanju
• Bloggerjev vodnik za pripovedovanje zgodb, ki osvojijo srca in misli avtor Alex Limberg – odličen povzetek, zakaj je pripovedovanje zgodb pomembno in kaj storiti
• Kako dobro pisati: 10 bistvenih nasvetov za samourejanje avtor C. S. Lakin

Bloganje

• ProBlogger – fantastičen blog z nasveti in tehnikami za nove in izkušene blogerje, ki se osredotoča zlasti na služenje denarja s pisanjem blogov
• Copyblogger – še en odličen blog za blogerje, izvajajo tudi program, kjer lahko postanete certificirani tržnik vsebin , s čimer dokažete svojo vrednost v tej disciplini
• WordPress – standardna platforma za večino blogov, ki jo boste neizogibno morali poznati
• Uvod v HTML avtor Codecademy – uvodni tečaj jezika, ki bi ga morali razumeti vsi blogerji in tržniki (čeprav le na osnovni ravni)

Raziskovanje

• Typeform – fantastično orodje za zbiranje informacij od vaše publike prek prilagodljivih obrazcev
• Socialna omemba – uporabite to orodje, če želite videti, kaj ljudje pravijo o določeni temi na družbenih medijih
• BuzzSumo – odličen način za preverjanje, katera trenutna vsebina je priljubljena na dano temo ali na/na določenem spletnem mestu
• Kako raziskujemo: pogled v proces bloga Buffer avtor Belle Beth Cooper – odličen kraj za začetek, če niste prepričani, kako raziskati objave v spletnem dnevniku

Družbeni mediji

• Facebook Audience Insights – uporabite to za dodatne informacije o vedenju občinstva, če uporabljate Facebook
• Preizkuševalec družbenih medijev – eden najboljših blogov družbenih medijev na svetu, poln uporabnih nasvetov, strategij in znanja za tržnike družbenih medijev
• Začnite: Vodnik po družabnih medijih za mala podjetja avtor Brenda Barron – niz objav, ki naredi točno to, kar piše v naslovu; zagotoviti pospešeni tečaj trženja v družabnih medijih za nepoučene

Zbiranje/upravljanje podatkov (A/B testiranje itd.)

• Zračna miza – orodje, ki ga tukaj v Process Street uporabljamo za ustvarjanje inteligentnih preglednic, ki shranjujejo skoraj vse naše podatke v medsebojno povezanih zapisih, zaradi česar so zmogljivejše od tradicionalnih preglednic
• Procesna ulica – popoln način za ustvarite procese ki se izvajajo večkrat, da se zagotovi, da so vsakič izvedeni pravilno, dosledno in učinkovito
• Visual Website Optimizer (VWO) – vse-v-enem paket za optimizacijo vašega spletnega mesta
• Učinkovito A/B testiranje avtor Ben Tilly – vodnik za A/B testiranje
• Kontrolni seznam za testiranje AB by Process Street – kontrolni seznam po korakih, ki vas vodi skozi postopek testiranja A/B

analitika

• Google Analytics – če želite vedeti, kako dobro deluje vaše spletno mesto, se boste morali naučiti uporabljati Google Analytics
• Akademija Google Analytics – naučite se uporabljati Google Analytics od ekipe, ki vam jo je prinesla
• Ahrefs – odlično orodje za analizo potencialnih ključnih besed, moči SEO vaših konkurentov in kako izboljšati svoja prizadevanja
• Buzzsumo – uporabite to za odkrivanje trendovske ali priljubljene vsebine, povezane s spletnim mestom ali temo

Nasveti za optimizacijo

• 15 najboljših praks ciljne strani za povečanje stopnje konverzije Ben Mulholland
• 24 podrobnih primerov poziva k akciji: Kako spodbuditi akcijo Ben Mulholland
• Analiziral sem kopijo na 87 ciljnih straneh zagona SaaS – Tukaj sem našel – avtor Ben Brandall

Vsebinski marketing

• Copyblogger – odličen vir nasvetov in tehnik trženja vsebine
• Priročnik za napredni vsebinski marketing avtor Neil Patel in Kathryn Aragon – točno to, kar piše na pločevinki
• 9 bistvenih marketinških nasvetov očeta oglaševanja avtorja Ben Mulholland – ključni marketinški in oglaševalski nasveti Davida Ogilvyja; oče oglaševanja
• 31 najboljših knjig o trženju, s katerimi boste razumeli in dosegli svoje stranke Adam Henshall – nikoli ne škodi, če imate na poti seznam odličnih knjig, ki vam pomagajo izvedeti več

E-poštno trženje

• Kako poiskati e-poštne naslove z 92-odstotno natančnostjo – preizkusil 9 orodij za iskanje e-pošte Ben Mulholland – pri e-poštnem trženju potrebujete orodje, ki vam zanesljivo ponudi pravi naslov za vašo tarčo, zato si oglejte to objavo in si oglejte, kako se meri 9 najboljših orodij
• Delovni tokovi e-pošte: najboljše prakse in primeri, ki potencialne stranke spremenijo v prodajo Josh Brown – naučite se, kako potencialne stranke po e-pošti spremeniti v prodajo s temi obstoječimi najboljšimi praksami
• Celoten vodnik za e-poštno trženje za začetnike avtor Nadzornik oglaševalske akcije – odličen kraj za začetek, če niste prepričani, kje začeti z učenjem o e-poštnem trženju

Ne pozabite; mojster vseh obrti ni mojster nič

Ne glede na to, ali razmišljate o tem, da bi postali celovit tržnik ali ga želite najeti, ne pozabite, da bo verjetno obstajal kompromis za tako široko znanje. To običajno pride v obliki premalo močnega strokovnjaka na svojem področju.

Zato imajo novoustanovljena podjetja radi tržnike s polnim naborom – lahko se prilagodijo neštetim vlogam, ki jih mora pokrivati ​​manjša ekipa, pri tem pa ne potrebujejo strokovnega znanja, saj večinoma še vedno začenjajo.

Rešitev je pristop najboljšega iz obeh svetov.

Celotno znanje o skladih je uporabno, vendar le, če bo uporabljeno vse to znanje. Če se bodo v veliki meri osredotočali na, recimo, vsebinski marketing, je bolj smiselno imeti strokovnjaka za to področje, ki se lahko po potrebi nauči osnov drugih disciplin in tehnik.

Če ste tudi sami tržnik s polnim obsegom, razmislite o izbiri enega ali dveh pododdelkov, v katerih uživate ali se vam zdijo zanimivi, in se poglobite v njihove tehnike. Prizadevajte si, da bi se specializirali na teh področjih, hkrati pa ohranili svoje znanje o drugih disciplinah – dobro vam bo služilo pri prodaji vaših sposobnosti in prilagodljivosti.

Kaj menite o celotnem trženju? Se je bolje specializirati ali izbrati oboje? Sporočite mi v komentarjih spodaj!